1. Sie sind dran.

    Fassen Sie kurz die Fakten zu sich und Ihrem Angebot zusammen.

a.) Berufsabschlüsse, Fortbildungen, Zertifizierungen, Berufserfahrung

b.) Was bieten Sie konkret auf Ihrer Website an?

Die Frage ist bewusst zweigeteilt, denn die Antworten können durchaus unterschiedlich sein.

Bedenke: Es geht hier nicht (nur) darum, wer SIE und was SIE können, sondern darum, welchen Nutzen und Mehrwert Sie für Ihre Zielgruppe (Wunschkunden) schaffen.

  1. Wie würden Sie sich in 1 Minute einem Fremden in der S-Bahn, im Café oder im Fahrstuhl vorstellen?
  1. a) Ich bin Therapeut
  2. b) Ich biete Paartherapie, Traumabehandlung, Rauchentwöhnung, Hypnose

Konkret:

Ich helfe in wenigen Sitzungen Menschen, rauchfrei zu werden. Nach dem Feedback, das ich erhalte, liegt die Erfolgsquote bei 80%.

Falls Sie mehrere Dienstleistungen anbieten, orientieren Sie sich dabei an der Navigation auf Ihrer Website und notieren Sie nochmal kurz und präzise Ihre Angebote.

Betrachten Sie sich und Ihren Wettbewerb

  • In welcher Form treten Sie auf?
    (Spezialisierter Einzelunternehmer, Freiberufler, Chef eines Teams, Agentur)
  • In welchem Preissegment bewegen Sie sich?
  • Welches Image verkörpern Sie?
    (traditioneller Dienstleister, innovativer Jungunternehmer)

Bei der Frage, wie Sie sich von deinem Wettbewerb abgrenzen möchten, könnten Sie für sich folgende Aspekte abklären:

  • Was ist Ihnen wichtig bei Ihrer Arbeit?
  • Was glauben Sie,  ist Ihren Kunden wichtig?
  • Was ärgert Sie persönlich in Ihrem alltäglichen Kontakt mit Kunden?
  • Welche Probleme haben Ihre Kunden?
  • Welche Probleme sind evtl. in der Branche bekannt?
  • Was ärgert Sie am Wettbewerb?
    (schwarze Schafe, unqualifizierte Quereinsteiger, Dumping, Titel nicht geschützt)
  • Was unterscheidet Sie von Ihrem Wettbewerb?
    z.B. Zeitersparnis, Spezialwissen, Doppelqualifikation, persönliches Netzwerk, Zeitersparnis für Kunden, technische Vorteile.
  • Wie fühlt sich Ihr Kunde, nachdem er Ihre Dienstleistung in Anspruch genommen hat?

[ds_lecture_buttons color=white bg=“#FF9800″ round=0 align=center]